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阐释电气石粉价值,或能赢得玉环客户认同

发布时间:2020-09-16    阅读次数: -

  产品价格的高低对其销售工作有着很大的影响。一般来说,价格越低,产品销量越大;反过来的话,价格越高,则产品销量就越低。不同的企业在开拓玉环市场时会采取不同的销售策略,电气石粉价格也存在不小差异。关键是找准企业的定位,不可盲目定价。

  燕国矿产品公司在进军玉环市场应该采取何种价格策略,这需要进行详细的发展规划。价格高有高的道理,价格低有低的理由。销售人员在拜访玉环客户时应该解释清楚,免得产生歧义,不利于电气石粉业务的推进。

  玉环市在浙江台州市境内,是全国投资潜力百强县市、全国新型城镇化质量百强县市。境内矿产资源主要有建筑石料、石英、高岭土等,此外还盛产鱼类、贝类、水母类海产品。在玉环销售电气石粉,必须从当地的发展实际出发,找到合适的突破口。

  这一年玉环全市实现工业总产值1563.78亿元,比上年增长7.3%。其中规模以上工业企业有734家,共实现产值697.59亿元。在规模以上主要行业中,通用设备制造业实现增加值47.37亿元,电力、热力生产和供应业增加值40.15亿元,汽车制造业增加值37.14亿元,金属制品业增加值12.11亿元,家具制造业增加值2.67亿元。全市规模以上工业企业中,装备制造业实现增加值117.67亿元,高新技术产业增加值45.31亿元,战略性新兴产业增加值6.39亿元。想长期在此地开展电气石粉业务,就要仔细研究这些产业的发展特点,挖掘其中的业务潜力。

  根据电气石粉厂家已经掌握的资料来看,常见的电气石晶体呈柱状,两端晶形不同,柱面上常出现纵纹,横断面呈弧线三角形。集合体呈棒状、放射状或致密块状。颜色随阳离子成分不同而异,富铁的黑电气石粉呈黑色,富锂、锰、铯的呈玫瑰色或深蓝色,富镁的呈褐、黄色,富铬的呈深绿色。此外, 电气石粉常沿柱体,或垂直柱体的横断面上形成不同颜色的色带。玻璃光泽;摩斯硬度7~7.5;比重3.03~3.25,随成分中铁、锰含量的增加而增大。

  经验表明,厂家对产品的性能研究越多,越是有助于企业掌握更多先进的技术,这对开发新产品,增强企业实力,扩大市场份额等,都有莫大的推动作用。因此说,生产企业一定要在产品研发方面下大力气,力争拉开与其他同行之间的距离。

  经营一家企业,很重要的一点就是要得到市场认可、得到客户的认同。如果客户不认可我们和我们的电气石粉产品,则营销人员再怎么努力也很难有效果,说得再多也于事无补。

  相反,若是我们能够令客户产生信任感,那么以后的销售工作会轻松不少,开展业务会顺利很多。当然,这背后是我们良好的产品质量做后盾,使我们更容易得到客户认可。若是企业产品没有竞争力,那客户就会给你什么交流、合作的机会了。良好的产品、优质的服务,加上善于沟通的销售人员,会令企业发展更快。

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